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为汽车注入有温度的感性体验 ——雷克萨斯着力打造豪华生活方式_

  11月16日,雷克萨斯旗下中型豪华轿跑车新RC于广州国际车展上市。新RC共推出RC 300锋尚版和RC 300 F SPORT版两款车型,厂家建议零售价分别为45.5万元和50.6万元。新RC是继成都车展带来全新UX之后,雷克萨斯为中国年轻探享家们带来的又一款新车型,将为他们呈现尊崇而富有想象力的新豪华生活方式。

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  很明显,这两款针对年轻客户的车型的相继亮相,是雷克萨斯紧跟中国市场年轻化趋势的体现,也预示着雷克萨斯未来的产品攻势将更加密集,以更好的满足中国消费者日益多元化的需求。

  在此之前,雷克萨斯已在中国市场引入了CT、IS、GS、ES、LS等轿车系列,在SUV领域布局有NX、RX、LX等多款车型,家族阵容颇为完善和强大。

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  正如雷克萨斯中国市场推广部部长陈忱所言:“我们希望以雷克萨斯独有的YET兼融之道,为具有不同需求的探享家们,带来属于他们的心仪座驾。我们还将引进更多贴合用户需求的产品,这次上市的中型豪华轿跑车新RC,期待与年轻的都市探享家们,用激情和活力,孜孜以求,探索世界的未知与惊喜。”

  “YET兼融之道”是近年来雷克萨斯特别强调的品牌理念。在这一理念下,雷克萨斯的产品以及品牌形象都有了兼融东西方美学、匠心造车工艺和前沿新科技的独特内涵。

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  陈忱打了个很有意思的比方:“‘YET兼融之道’更像是好莱坞大片中的‘前传’。因为它是伴随雷克萨斯品牌诞生并饱含东方智慧的哲学理念,也是成就品牌和产品魅力的源泉,是真正的‘缘起’。面对矛盾冲突,大多数人会权衡取舍,或是妥协迁就,但雷克萨斯的做法,是将矛盾视为局限,而不是极限,用全新的角度去思考、去解读,并将事情做到极致。”

  2017年,雷克萨斯发布了全新的品牌口号“领未见·探非凡”。“YET兼融之道”理念,也得到了更丰富的支撑和呈现,带给消费者最直观感受的,就是一款款全新的产品及设计。

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  在全新双旗舰LS和LC成功上市之后,今年7月底,全新一代雷克萨斯ES的问世,是雷克萨斯将“YET兼融之道”融入到品牌DNA之中的又一例证。这台充分兼顾“驾”与“乘”,旨在为驾驶者打造愉快驾驶的动感空间,同时为乘客带来舒适优雅的乘坐体验的全新中大型豪华行政级轿车,肩负起了融合“运动和舒适”的重任。而全新一代ES自上市以来的热销,也是“YET兼融之道”受到国内消费者认可的有力佐证。

  在不断提升产品力的同时,雷克萨斯也一直非常注重运营的品质。相比于追求市场份额和利润的最大化,雷克萨斯更在意的是提高销售的质量和客户满意度,实现高品质的发展与突破。

  在广州车展开幕前夜的媒体沟通会上,陈忱与我们分享了雷克萨斯今年在中国市场取得的成绩:2018年1-10月,雷克萨斯在华累计销量为132,389台,同比增长23.8%;其中,在大华南地区,包括成都在内的西部市场,累计销量达到55,161台,占全国总销量的41.6%。

  另一方面,兼融了高性能与高效能的智·混动车型,也受到了越来越多消费者的认可。今年1-10月,智·混动车型在中国市场销量为41,010台,同比增长51.6%;截至2018年10月底,智·混动车型在华累计销量已突破18万台。

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  作为豪华品牌阵营中一个独特的存在——在国内采用全进口方式销售的情况下,雷克萨斯的销量依然能常年保持在豪华品牌销量前列,而且终端价格相当坚挺,不得不说,这是一份相当有含金量的成绩单。而且,因为终端价格坚挺,雷克萨斯经销商的盈利能力和销售信心指数也在豪华品牌中位居前列。

  能在竞争激烈的中国市场常年保持销量稳步提升,靠的不仅是产品,更是贴近客户需求、独具一格的服务体验和营销方式。

  基于对全球消费升级、消费者心理变化的预见,2017年,雷克萨斯正式在全球范围内开启品牌进化,即从一个豪华汽车品牌进化为豪华生活方式品牌。两字之差,展示的是雷克萨斯在当下这个时代,对豪华的理解,以及将这种理解延伸至生活各个领域的决心。

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  今年,在“领未见·探非凡”这一品牌新主张下,雷克萨斯在艺术、文化、生活等领域开展更加多元化的沟通,为用户带来独属于雷克萨斯的情感体验与生活方式。

  例如,独家赞助《十三邀》这一具有创意性的深度访谈节目,带领观众在与13位“后物质时代”代表人物的对话中,观察和理解这个世界,以此与“后物质时代”的消费者产生共鸣;携手胡润研究院,联合发布《2018 LEXUS雷克萨斯·胡润百富榜》,更加深入地解读“后物质时代”消费者对豪华生活方式的需求,与用户分享美好的生活体验。

  “除了财富和精英人群,我们始终相信,知识是引领时代精神的原动力。”陈忱介绍说,今年也是雷克萨斯与“领读中国”携手的第四个年头,“我们与品牌挚友一起,畅享阅读带给我们的愉悦与满足。”

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  今年还是雷克萨斯第三年独家赞助“天工开物”系列艺术展,通过匠人们极具个性和创造力的非凡佳作,向公众传递“匠心”精神在当代的全新内涵与价值,并引领富有质感和激情的生活方式。

  “在过去的大半年时间里,我们也一路步履不停,从纳什维尔,到成都、上海、昆明,从领略‘ 平常风景’的设计探享日,到‘兼融焕新境’全新一代ES的正式问世,所有这些,都是雷克萨斯在后物质时代的大背景下,透过产品与我们用户的沟通,探讨我们对于生活方式以及生活态度的理解。” 在陈忱看来,不同人对生活方式的理解也有很多种,如何能够跟消费者发生更日常的接触和紧密联系,让雷克萨斯全新品牌形象能够更好的在中国市场落地,是他工作的重点,也是雷克萨斯品牌进化的方向。

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  当然,雷克萨斯的2018并不止于此。年底前,雷克萨斯还将和各界探享家们一起,继续开启有温度、有态度的“年终盛宴”,带来关注年轻时尚消费族群的“Uno X Young周年派对”、关注中坚时尚消费族群的“MAHB年度先生盛典”、涵盖更广泛的新中产消费族群的“新声实验室”,以及探索“设计与人文”兼融之美的“温物知心”艺术展等跨界活动。

  从品牌到产品,再到对生活方式领域的不断触探,雷克萨斯将陪伴都市探享家们,去探索更多的生活新境。

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